题记：不管是行业精英，还是草根，在这个速成时代，我们都得注意，一不小心，就成名了。

    一场“售楼精英挑战大赛”，每位参赛者俨然都已经变成了明星，台上的她（他）们专业干练，意气风发，经过了这么长时间的比赛，她（他）们心中都有怎样的感受呢？现实生活中的他们，又是怎样的呢？今天，我们有幸采访了获得“最具人气奖”的2号选手――就职于左岸房地产策划有限公司的刘颖，让她跟我们分享一路走过来的点点滴滴。

“卖酸奶的阿姨都认识我了”

    刘颖的个性很开朗，说起这次精英大赛，就像开了话匣子，关也关不住了。她坦言，这次比赛影响力超出了她的想象，大赛期间，每天晚上的黄金时间她都会出现在ZHTV和本港翡翠这样的大台，许多的陌生人都认识了她，同事还笑说，没有一个地产公司可以做到的出镜率，她做到了。更令她惊奇的是，现在连旁边菜场卖酸奶的阿姨都认识她了，还真有点明星的感觉，呵呵。开心归开心，刘颖也在活动中学到了不少东西，让她更直接的发现自己的弱点，舞台表现力，说话的技巧，和专业知识方面等等，都有待提高，特别是看到周围有这么多人支持鼓励她，更坚定了她的自信和努力的方向。

    相信看过比赛的观众都会对刘颖的一段快板表演留下深刻的印象，说起这段快板，她抿嘴一笑，说：“我可以给你爆个料，这是我第一次打快板。”刘颖说这次的比赛规则很严格，不让唱歌，她想了好半天都想不出可以表演什么才艺，她会游泳，可总不能上去游泳吧，后来灵机一动，赶紧买了快板回来练，比赛后导播问她要这段快板词的手稿，她压根就没有，因为当中提到的楼盘政策，选手，都是平时所熟悉的，即兴编的。想不到效果这么好。

专业知识，为客户着想，后续跟进――精英的不二法则

    提到买房，我们首先想起的便是售楼员。从某个角度讲，销售的形象决定了消费者对房地产行业的形象，那么作为售楼精英的刘颖，又会怎么看待销售与消费者之间的关系呢？

    她说，最重要的当然是专业的知识，作为销售，我们必须回答消费者的每个问题，并给出合理的答案，每次国家出台新政策我们都必须及时地了解和学习，尽可能做到面面俱到。其次是要真心为客户着想，可能很多人都会认为，售楼小姐卖了套大房子，提成很高，所以会拼命推荐大户型。但事实上，更需要的是为客户考虑，如果两个人住，要150平方复式有什么用。有时，看到一对年轻人来买房子，将几十万交到你的手上，真的可以感受到责任的重大，也许他们一辈子就买这么一次房子，你说能不认真吗。

    最后，是后续跟踪，刘颖说，成为她客户的都成为她的朋友，每次节假日，她都会跟客户打打电话，发发短信，哪个客户老婆生孩子了，也会过去看望。她说，卖的是房子，留的是友谊，有时老客户路过售楼中心，还常常会提一袋水果过来看她，让她感觉格外心暖。

“28寸单车，纺织厂蓝条背心”的难忘经历

    虽然只有一年多的工作经验，显然，刘颖已经成为销售界的“老手”了，说起记忆最深刻的事，她低头想了想，几分神秘的说：“那是发生在2006年夏天的事”。

    当时是傍晚五点半，已到下班时间，作为销售人员的刘颖跟其他同事一起换好便装，准备离开，就在这时候，一架古老的28寸大单车停在了销售中心的门口，走下来一位五十多岁，穿着件背上印着“某某纺织厂”蓝条背心的先生，他缓缓的走进大厅，背着手开始看沙盘，由于正在下班，许多售楼人员都没有接待这位看起来寒酸的客户，只有刘颖走了过去，为他介绍楼盘的基本情况，听了介绍，蓝条背心先生没说什么，就走了。

    可过了几天，这位蓝条背心先生再一次来到售楼中心，指定要刘颖接待，随后在经过一番了解之后，买下一套一百多平方的房子，一次性付清，大大出乎了其他售楼人员的意料，刘颖说，她到现在还能记得这位蓝条背心先生拥有很多“8”的手机号码，后来才知道这位先生是卖3C产品的，之前已经购置过几套物业了。

    再一次，房地产行内以貌取人的观点在她心中被打破，她说，行内有一句话：女看包，男看鞋。她不大认同，有的人很有钱，却很低调。

珠海楼市：还有上涨空间

    许多人喜欢拿珠海的房价与广州深圳的相比，突出珠海的价格低洼现象，刘颖说，本来珠海房价就应该比广州深圳的低，因为这里的发展没有那边的好啊，但也可以肯定的说，随着日后的发展，珠海的房价还有一定的上涨空间的，只是空间有多大，不大好说，有需求，就有价。

    年轻的她也在新香洲拥有了自己的物业，只是还未入伙，就两年时间，那套房子已经从5500涨到了7000，现在真可以体会那句“有房的人都希望房价涨”了，她说，买房这东西不用考虑太多，顾虑太多，自身有需要，价格尚能接受，就可以下手了。

    最近几天在开十七大，刘颖说她认真的坐在电视机前，竖着耳朵聆听了胡锦涛总书记在政府工作报告中的每一句话，今年的民生有一点就是要让多数人买得起房，这个肯定是未来的政策，但具体的实施，就要看政府了。

我运动，我健康，我知足，我幸福

    城市人的生活都很紧张，个个跟上了发条似的，如何才能应付这样忙碌而繁琐的工作呢？刘颖说，是运动。每个星期，她都会固定到健身房里做三到四次的运动，无论是跳操，还是瑜伽，出出汗，整个人感觉都舒服许多，她还不断向身边同事宣扬勤于运动的观念，她说，很多同事觉得自己还年轻，可以拼几年，我就会苦口婆心的告诉他们，现在不注意，以后全部会还给你的，为了美好将来，还是现在运动一下吧！

    除了运动，刘颖对养生保健的知识也十分感兴趣，每个月都会买杂志回来增进知识，如今可变成了半个专家，现在公司，同事身体出现了问题，长痘痘了，腰腿酸痛了，“怎么办？找桃子吖（刘颖昵称）！”

    看得出，刘颖是个对生活十分关注的人，那她对生活的满意程度又有多高呢？如果给生活打分，她又会给多少分呢？

    “9分”。毫不犹豫而又自信的答案，刚开始对于这个几乎接近满分的高分感到有点惊奇，她细细给我们分析，爸爸妈妈健康，3分，工作顺利，2分，自己健康， 2分，感情稳定，2 分，一共9分，剩下的1分，是给还没入伙的房子的，有房子以后，就可以打满分了。刘颖说自己是个很容易满足的人，不需要有大房子，也不用大宝石，只要有平淡幸福的生活就很满足。生活中她并没有比赛中给人的“强势”感觉，甚者还有点无厘头，但只要知道自己的追求，知道自己的梦想，未来就很明确。

    不知不觉，时间滴滴答答的已经过了两个多小时，面前的刘颖依然神采飞扬，曾经听说过一句话，幸福的人最美丽。我想，刘颖就是这样一个知足，美丽的女人，在她所喜欢的行业中发挥着自己的才华，也在生活中，追求着朴实的小幸福。这就是刘颖。