华居物业，一颗渐露光芒的新星，正在竞争激烈的珠海房地产市场中稳健前进，一步一步朝着自己的目标进发。今天，我们来到华居物业五洲花城分店，再次探究这个企业的成长故事。
当竞争市场遇上政府政策
近日一系列房贷新政策的出台，如二套房首付提高，二手经适房贷款大范围停办，还有珠海市地税局出台系列措施加强二手房的统筹征税管理，面对这一系列政策，作为中介机构将如何应对这个多事之秋？
华居物业的周总表示，政府的这些政策，在短期内对珠海二手房市场肯定有影响。“珠海房价在这一年多确实涨了不少，涨价幅度基本都是翻倍增长。”周总感叹到。面对日益增长的房价，政府出台的政策也是理所当然。她指出，面对政府出台政策，珠海房地产市场在成交量方面肯定会受到影响，而政策当中最具影响力的还是对于利息的调整，许多人的买房脚步会因此放慢。
据分析，珠海对于同等经济发展程度的城市来说，其房价还不算高。周总觉得，面对政策的出台，珠海的房价在短期内会受到限制，但在长远看来，房价还会稳步上涨的。
如果说政府政策会影响到房价，那么外来公司的进驻，对中介机构来说，就无疑是一大冲击了。
“那么多有实力有财力的外来房地产公司的进驻，对本土企业的影响肯定是很大的。”面对现在激烈竞争的房地产市场，周总如实说出了中介机构所面临的困难。俗话说，一个硬币也有两面，每件事情都会有利有弊。“为什么那些大公司都来到珠海发展呢？”周总却看出了珠海房地产市场的发展潜力，房价还是有机会再涨的。
不要东施效颦，做出自己特色
有竞争，就有机遇。在这竞争激烈的市场中，周总坚信“适者生存，不适者淘汰”。她觉得，作为中介机构，一定要稳住人才。市场竞争，说到底就是人才的竞争。如何培养人才、稳住人才，都是一个企业要思考的问题。
“我们公司向来注重人才的培养，稳健发展，人员稳定，是我们的目标”。 华居物业的员工都是从一开始做到现在的“老员工”，留住人才是关键。
一些公司注重数量，在许多地方都设立分公司。“我们强调的是点不一定要多，但要精”周总介绍到，目前华居物业的点虽然不算多，“但我们注重人员要精，稳打稳扎前进”。华居物业并不效仿别的物业公司，强调要做出自己的特色，以信誉、口碑留住顾客。制度的规范化，良好的形象，人性化的管理这些都是华居物业一直所坚持的。
诚信为先，与客户做朋友
华居物业今年二度获得12315“诚信”单位，面对这个光荣称号，周总表示，他们会继续坚持诚信为先的经营理念，要求员工做到“诚信服务”。值得一提的是，华居物业业务的一大特点是回迁房的代理和销售。“首先要专业和耐心，再一个就是与村民的沟通”因为回迁房的代理和销售的工作周期长，有的要历时几年，而且与村民的沟通必须有技巧、有耐心。正因为 “诚信服务”， 华居物业回迁房的代理和销售业绩一直做得很好，赢得良好的口碑。
“宁可不做这件单，宁可不赚这个钱，也要让客户明明白白消费。”周总强调了这个原则,作为服务行业，最重要的是与客户打好关系。华居物业多年建立的“诚信” 口碑，使得不少客户都是回头客，而一些新客户也是因为华居物业的“诚信”而来的，周总说，许多客户都跟她交了朋友，并一直保持着融洽的关系。诚信为先，真诚待客，一直是华居物业所坚持的，正因为这份执着的经营理念，华居物业才能有“诚信”单位的良好口碑。
面对日益激烈的房地产市场竞争，周总并不怕，她觉得，公司要做好自己特色，诚信为先，与客户、业主搞好关系，相信华居物业定能开拓一片属于自己的天地。
